"Zum Start raus aus dem Trott" - Erlebnisse über die Anfänge der Selbstständigkeit von Kurt Seifert aus Cham.
Meine
Laufbahn im Vertrieb beginnt 1996 im Alter von 20 Jahren. Noch während
meiner Ausbildung bei einer Bank macht mich ein Schulfreund auf
bedeutende Kundenvorteile und sagenumwobene Perspektiven im
Finanzvertrieb neugierig. Aber Vorsicht! Wenn’s um Geld geht –
Sparkasse. Trotzdem wollte ich den Vergleich nicht scheuen. Was
sollte es noch besseres geben? - Ein paar Wochen später, ...sehr vieles :-)
GKM
Büros in meiner Gegend (Cham, Furth im Wald, Roding, Bad Kötzting, Waldmünchen) gab es keine, dafür ein Vorstellungsgespräch im
80 km entfernten Weiden in der nördlichen Oberpfalz. Allgemein steckte der freie
Finanzdienstleistungsmarkt bei uns noch in den Kinderschuhen. Auch
die GKM war jung, hatte kaum 100 Mitarbeiter. Ohne Zweifel kann ich
sagen, dass die ersten 30 Minuten an Informationen im Vorstellungsgespräch mich
neugieriger machten als die ganzen Jahre bei meinem früheren Arbeitgeber.
Schnell war klar, was Zukunft hat, gleichermaßen für Kunden wie
Mitarbeiter: Ein unabhängiger Marktauftritt. Kombiniert mit dem Thema Nr.
1 - den Finanzen, eine erfolgsversprechende Grundlage.
Der Geduld
meiner Ausbilder, dem Zuspruch der Kunden und auch ein bisschen dem
sturen Kopf in mir war es zu verdanken, dass sich innerhalb weniger
Monate mein Leben ziemlich veränderte. GKM hatte die Maschine nicht neu
erfunden, doch farbenfroh und mit besonderem Charme in Windeseile
hochgezüchtet. Das begeisterte, es herrschte eine Art
Goldgräberstimmung. Das System bot ebenso früh die
Möglichkeit, eigene Mitarbeiter auszubilden und Erfolge zu
multiplizieren. Die Mannschaft wuchs, mit Ihr der Umsatz und neue
Filialen. Zudem kam natürlich auch der Spaß nicht zu kurz.
Kontinuierliches
Wachstum und über 16.000 Einheiten im Eigenumsatz (16 Mio. DM
Wertsumme) im Jahr zuzüglich den Umsätzen meiner Geschäftspartner ließen bei mir keinen Gedanken an Kritik zu. Es gab
auf den ersten Blick auch keinen Anlass. Zunächst. Alles stimmte doch.
Wir lebten diesen Auftrag. Mit 24 Jahren jüngster Landesdirektor der
Firma, Wettbewerbsveranstaltungen auf den Kontinenten
dieser Welt und motiviert bis zum Mond – was will man eigentlich mehr?
Doch über Einkommen und Urkunden hinaus findet man plötzlich
unerforschte Ecken. Wieso werden diese von der Geschäftsleitung
heruntergespielt oder so sehr vernachlässigt? Hat eine Vereinigung
selbstständiger Unternehmer es nötig, wegzublicken?
Schlagartig ist die
Welt nur noch schwarzweiß. Angesichts der emotionalen Schieflage, die
das Auftreten bei Kunden zu einer gefährlichen Gradwanderung machte,
wuchs das Misstrauen. Selbst Aktive werden lieber auf Expansion
angesprochen als auf Massenabwanderungen aus Kollegenkreisen.
Ungereimtheiten kursierten hinter vorgehaltener Hand. Kaum jemand wagte
es, diese aufzugreifen und den Vorstand eindringlich damit zu
konfrontieren. Das Image gerät ins Zwielicht und eine Aussteigerbewegung erst so richtig in Fahrt...